中部支店を牽引するK支店長とKリーダー。
数字ではデッドヒートを繰り広げながらも、お互いを高め合い、支え合う関係性が印象的なお二人。
今回はそんなお二人に、支店長・リーダーになってからの変化や、熱い戦いの裏側、そして中部支店の強さの秘密についてお話を伺いました。
Q1. 支店長・リーダーになられて変わったことやお気持ちを教えてください
（Kリーダー）
業務自体は正直そこまで大きな変化はないんですけど、部長から「数字で中部支店を引っ張ってほしい！」って言葉をいただいたので、数字への意識はこれまで以上に強くなりました。
私は、支店長の仕事って詳しくは分からないんですが、一番頭を悩ませるのはやっぱり“数字”だと思うんですよね。そこの悩みが少しでも減れば支店長も楽になるだろうなって思ってます。
あと、自分は一番サポートしなきゃいけない立場だって自覚してるので、なるべく支店長が動きやすいように、常に意識してやっていこうと思ってます！
（K支店長）
業務も環境もけっこう変わったなって感じています。プレイヤーの時と支店長では、活動内容も見え方も全然違って、大変な部分ももちろんありますね。
特に大きかったのは、以前はKリーダーが受注を上げてくると「うわ、やられた…焦る！」って思っていたのが、今は「心強い！」って感じ方が変わったこと。電話の内容も、自分の数字のことばかりじゃなくて、支店全体やメンバーの話をするようになりました。
それと、実際にマネージャーになってみて、前支店長のHさんやOさんがどういう意図でマネジメントしていたのかが分かってきて。「今までの支店長たち、本当にすごかったんだな」ってリスペクトが止まらないですね。
Q2. 26期3月、デッドヒートしていた時の支店内の雰囲気はそうでしたか？
（Kリーダー）
K支店長とは前期も前々期もデッドヒートしてたんで、「またか！（笑）」って感じでした。
Oさん（関東第1支店）が頭ひとつ抜けてましたけど、中部支店の誰もが諦めてなくて「隙あらば抜いてやろう！」って気持ちでやってましたね。
その中で、2～4位を独占してた中部支店の3人のうちの1人であるYさんが一度も月間トップを獲れてなくて、しかもその月間トップを阻止してたのが毎回、中部メンバー（笑）。「最後までYさんを阻止してやろう！」なんて冗談も皆で言っていたぐらいいつも楽しい雰囲気でした。
数字ではバチバチなんですけど、嫌な空気は全然なくて、めちゃめちゃ楽しく争ってたなって思います。それに、アポが取れたけど自分が行けない時は、K支店長やYさんに行ってもらうこともありましたし。争いながら協力もし合っていた感じです。
（インタビュアー）
順位が変動するリスクがある中で、自分が獲得したアポの商談を誰に行ってもらうかで嫌な雰囲気になったりしなかったんですか？
（Kリーダー）
それは全くなかったですね！むしろ「どうやって3人の予定を隙間なく埋めるか」を全員で考えてたので、もう“さんこいち”って感じでした。
（K支店長）
「トップ獲るぞ！」って言い続けてたので、最後まで誰も諦めていなかったです。
もちろん「誰か1人は表彰台に上がれないかもしれない…」って不安もあったんですけど、それ以上にめちゃめちゃ楽しかったですね。
皆で声をかけ合いながら、情報もオープンにして争えてて、こんな関係性ってなかなかないなって。営業ってこんなに楽しいんだ！って思いました。
仕事中でもプライベートでご飯に行っていても、いつも全員が「自分をどれだけ高められるか」って話ばかり。蹴落とすんじゃなくて、みんな自分を高めることに集中してました。
あと、Kリーダーは今期の最初の方はちょっと数字が落ち着いたので、「今年は私にチャンスくれるんかな？（笑）」って思ったら、途中からドーンと追い上げてきて。これには、「やっぱりすごいな、でも負けられない！」って燃えましたね。
Q3. お互いのすごいところはどんなところですか？
（Kリーダー → 支店長）
K支店長は、“ミスタープラスバイプラス”ですね。
考え方が常にポジティブで、何事もスッと受け入れて前向きに行動する。しかもそれをやり抜く力がある。本当に模範的でスペシャリストだと思います。
日頃の行動全部が「やっぱりMr.PXPやな！」って感じです。
（インタビュアー）
K支店長が常にMr.PXPでいられる秘訣はなんですか？
（K支店長）
自覚はないんですけど、自分で言うのもなんですがめちゃめちゃ素直なんです（笑）。
新卒からPXPに入って、1から全部教えてもらったので、その価値観が自然と身についた感じですね。スポンジみたいに吸収してきたと思います。
ただ素直すぎて「営業」には弱いです（笑）。展示会でKリーダーに他社さんのマッサージ器を営業されて、即決で15万で買っちゃいましたもん（笑）。
（K支店長 → リーダー）
自分の方が刺激をもらってるなって思います。Kリーダーはやり方が分からなくても「いけるでしょ！」って追い切る。そのスピード感と応用力、ほんとすごいです。
あと、「不可能」って言葉を全然使わないんですよ。普通なら「無理だろ！」って思うことも必ずやってくる。そこが圧倒的にすごいところですね。
Q4. お互いはどんな存在ですか？
（K支店長）
ライバルであり、ちょっとパパみたいで、友達みたいでもあって。自分が苦手なところを補ってくれる尊敬できる存在です。包容力があって、めちゃめちゃ優しいですし。
（Kリーダー）
息子ですね！（笑）って言っておきましょうか（笑）
団体行動とかイベントごとが苦手な自分に対して、K支店長は自然にスッと入っていく。お客さんから夜中に呼ばれたらご飯行ったり、お客さんの野球チームに混ざったり（笑）。自分じゃ絶対できないことをやっちゃうんです。
お互いに持ってない部分を支え合って伸ばし合ってる。自分にない世界を見せてくれる、立派な息子です（笑）。
Q5. 中部支店の強みはなんですか？
（Kリーダー）
数字への意識もそうですが、みんな仕事への熱量がちょっとバグってます（笑）。時間も曜日も関係なく全力でやる人ばかり。だから信頼してアポも任せられるんです。
（K支店長）
全員が“何かしら1位”にこだわってます。目立ちたがり屋が多いですね（笑）。コミュニケーションがすごく透明で、連携も強いです。
Q6. お互いの“かわいいところ”はどんなところですか？
（K支店長 → リーダー）
めちゃめちゃフレンドリーなところですね。展示会の時なんかは夜中3時まで一緒に話したりして。
あと、どんな状況でもブレないところ。私は「展示会の時はちゃんとスーツを着て営業しないと売れない！」って思うタイプなんですけど、Kリーダーは「たとえ展示会でもアロハシャツにサンダルでいけるでしょ！」ってタイプ（笑）。
（Kリーダー → 支店長）
かわいいところって正直思いつかなくて…。でも皆さんが見ている支店長、そのままなんですよ。誰に対しても飾らず自然体だなって思います。
Q7. 特技と、それが仕事にどうつながっているか教えてください
（K支店長）
どこにでも飛び込めるところですね。怖がらずに行けるので、人とのつながりも増えるし、ご飯に誘ってもらえたりする。あと捨て身スタイル（笑）。「どうにでもなれー！」でやるとめっちゃ楽です。
（Kリーダー）
特技って言われると困るんですけど…（笑）
（K支店長）
圧倒的にあるじゃないですか！「俳優力」ですよ！役に入り込む力が本当にすごい。普段は猫背で表情少なめなのに、お客様の前ではガラッと人が変わる。毎回「ええ！？すげぇ！」って思いますし、メンバー全員そう感じてますね。営業しているときのKリーダーをみんなに見て欲しいぐらいです！
Q8. これからどんな支店にしていきたいですか？
（K支店長）
語り継がれる中部支店にしたいです。10年、20年後に「あの時の中部支店すごかったよね！」って言われるような支店にしたいですね。
（Kリーダー）
全分野で中部支店が1位を獲りたいです。支店の雰囲気もすごく良いので、新しいメンバーが入っても変わらず、ずっと皆で上を目指していける支店にしたいですね。
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いかがでしたでしょうか？
中部支店の強さ、そして２人の営業マンとしての「強さ」そして「人間力」を感じることができましたね。
こんな素敵なメンバーと共に働けることを誇りに思います。
我が社は商品の良さはもちろんですが、”一緒に働きたい！”と思える上司やメンバーがたくさんいて、
”人（PXP社員）”が大きな魅力のうちの１つでもあります。
これからもどんどんPXPの魅力をお伝えしていきますので、楽しみにしていてくださいね♪
