【見積の作成方法】知らないと損する見積作成の落とし穴～工事業経営者向けに徹底解説！～

見積作成は会社の利益を決める重要な仕事

見積は単なる価格提示ではありません。
会社の利益を決める経営判断そのものです。
 

売上は同じでも、見積の作り方によって利益は大きく変わります。
つまり、見積の精度が会社の未来を左右すると言っても過言ではありません。

 

見積作成でよくある3つの落とし穴

① 原価を正確に把握していない

工事業で最も多い問題が、原価を正しく把握していない見積作成をしてしまうことです。

例えば

• 材料などにかかるお金
• 外注費
• 工具費

これらを十分に計算せず、

「このくらいでできるだろう」

という感覚で見積を作ってしまうケースがあります。

その結果、

仕事は増えているのに利益が出ない会社になってしまいます。

 

② 粗利を意識していない

多くの経営者が見ているのは「売上」です。
しかし、もっと重要なのは粗利（あらり）です。

例えば

売上：100万円
原価：80万円

この場合、粗利は20万円です。

しかし、

売上：100万円
原価：95万円

では、粗利はわずか5万円です。

同じ売上でも、粗利率が違うだけで会社に残るお金は大きく変わります。

見積作成では

• 目標粗利率
• 現場ごとの利益

を意識することが重要です。

 

③ 安さで受注しようとしてしまう

工事業界では、

「値段を下げないと仕事が取れない」

と考えてしまう経営者も少なくありません。

しかし、価格競争に巻き込まれると、

• 利益が出ない
• 社員の給料が上げられない
• 社員が定着しない
• 会社が成長しない

という悪循環に入ってしまいます。

本当に強い会社は、
価格ではなく価値で選ばれる会社です。

そのためには、安売りではなく適正価格の見積が必要になります。

 

利益が残る会社の見積作成のポイント

① 「1人工あたりの単価」の基準を決める

工事業では「1人工あたりの単価」が非常に重要です。

例えば

1人工：3万円

1人工：5万円

では、年間利益は大きく変わります。

まずは

他社事例の相場観などからではなく、自社の基準に合わせた「1人工あたりの単価」を明確にすることが重要です。

 

② 原価を適切に管理する

見積の精度を上げるためには、原価の把握が必要です。

具体的には

• 材料費
• 外注費

などをしっかり把握して見積もりに反映することで、利益の出る見積が作れるようになります。

1. 図面からの拾い出し時の確認
2. 中間での洗い出し
3. 終わってからの振り返り

などのタイミングで予算と現実との差異を確認する回数を増やしておくのも良いでしょう。

 

③ 見積のルールを作る

社長だけが見積を作る会社では、会社の成長に限界があります。

そのため

• 見積ルール
• 粗利基準
• 原価基準

を仕組み化することが重要です。

これにより、誰が見積を作っても利益が出る会社に近づきます。

 

まとめ

見積作成は、単なる事務作業ではありません。 会社の利益を決める重要な経営活動です。

特に工事業では、

• 原価管理
• 粗利管理
• 適正価格

を理解していないと、
売上はあるのにお金が残らない会社になってしまいます。

もし、

• 仕事は増えているのに利益が残らない
• 見積の作り方に自信がない
• 経営の数字がよく分からない

と感じている経営者の方は、
経営の数字や見積の考え方を学ぶことが重要です。

 

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