【工事業の経営者向け】２代目、3代目社長が成功するためには？― “引き継いだだけ”で終わらせない。会社を次のステージへ進める経営の考え方 ―

なぜ工事業の2代目、3代目社長は難しい立場に立たされるのか？

工事業は、人・信頼・経験で成り立つ事業です。
そのため、2代目、3代目社長は次のような課題を同時に抱えます。

① 「先代と比べられる」宿命

• 「先代ならこうした」
• 「昔はもっと良かった」

良くも悪くも、常に比較される立場に置かれます。

 

② 現場・職人との距離感が難しい

年上の職人や古参社員が多く、
「社長として強く出るべきか」「話を聞くべきか」で悩みがちです。

 

③ 経営環境が大きく変わっている

• 原材料費の高騰
• 人手不足
• 価格競争の激化

先代の成功体験が、そのまま通用しない時代になっています。

 

2代目、3代目社長が陥りやすい失敗パターン

失敗① 先代のやり方を“そのまま守ろう”とする

先代への感謝や尊敬は大切ですが、
同じやり方を踏襲することが必ずしも正解とは限りません。

環境が変われば、経営の打ち手も変える必要も出てきます。

 

失敗② 逆に、すべてを一気に変えようとする

「自分の色を出したい」と、
急激な改革を進めると、現場の反発を招きやすくなります。

 

失敗③ 経営を感覚で続けてしまう

現場経験があるほど、
「何となく回っているから大丈夫」という感覚経営に陥りがちです。

 

失敗④想いや方向性を定められず惰性の経営に陥る

ズバリ！これが重要な視点です。

 

成功している2代目、3代目社長に共通する3つのポイント

 

① 先代の“想い”と、自分の“戦略”を分けて考える

成功している2代目、3代目社長は、

• 守るべき価値観・理念
• 変えるべき経営手法

を明確に切り分けています。

「想いは継承し、やり方は進化させる」 これが重要な視点です。

 

② 数字を使って経営判断をする

感覚ではなく、

• 利益率
• 原価
• 1現場あたりの粗利

など、数字を軸に意思決定をしています。

数字は、社内説明や改革を進める際の“共通言語”にもなります。
 

③ 社長が「現場責任者」から「経営者」へ変わっている

成功している2代目、3代目社長ほど、
現場に入りすぎず、会社全体を見る時間を確保しています。

「自分が一番動く会社」から
「仕組みで回る会社」へ変える意識が不可欠です。

 

2代目、3代目社長が今すぐ取り組むべき経営改善のポイント

見積もり・価格設定を見直す

• 原価を正しく把握しているか
• 利益が残る価格になっているか

「受注優先」から「利益優先」への転換が必要です。

 

組織と役割を明確にする

• 社長がやる仕事
• 現場に任せる仕事

を整理することで、社員も動きやすくなります。

 

経営の相談相手を持つ

2代目社長ほど、一人で抱え込む傾向があります。
同業や専門家の視点を入れることで、判断スピードが上がります。

 

目標を「行動レベル」まで落とし込む

「売上を上げたい」
「利益を増やしたい」

これだけでは、現場は動きません。

成功する、2代目、3代目社長は、

• 何を
• いつまでに
• 誰が
• どう変えるのか

を行動レベルまで落とし込みます。

さらに、定期的に振り返りを行い、
ズレがあればすぐに修正する。
この継続的な改善サイクルこそが、会社を強くします。

 

工務店経営は「一人で正解を探す時代」ではない

経営者の多くが、
「誰にも相談できない」
「自分で答えを出さなければならない」
と感じています。

しかし、成長している会社ほど、
外部の視点を積極的に取り入れています。

第三者の視点を取り入れることで、

自社の課題を整理できる

考え方のズレに気づける

行動を続けるための“軸”ができる

こうした環境に身を置くことで、
経営者としての判断力は確実に磨かれていきます。

 

経営セミナーで得られる3つの成果

経営セミナーでは、

①工事店2代目、3代目社長が直面するリアルな課題
②成功している2代目、3代目社長の具体的な事例
③数字と仕組みで会社を強くする方法
を、机上の理論ではなく実践ベースで学べます。
「何から手をつけるべきか」が明確になることで、
経営の不安が行動に変わります。

 

まとめ｜2代目、3代目社長の成功は「学ぶ姿勢」で決まる

２代目、3代目社長として成功するためには、
経営を体系的に学び、実践できる環境に身を置くことが重要です。

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