【水道・電気工事業の経営者様向け】赤字決算になった場合は？原因と今すぐ取るべき対策を解説

水道・電気工事業が陥りがちな原因は？

赤字の原因は「仕事がないから」だけではありません。むしろ、忙しい会社ほど赤字に陥るケースも多いのがこの業界の特徴です。

① 原価管理があいまい

• 材料費・外注費などの工事原価が案件ごとに把握できていない
• 見積時の原価と実際の原価にズレがある

結果として、「利益が出ているつもり」の工事が、実は赤字ということもあります。

② 人件費が利益を圧迫している
職人の高齢化や人手不足、さらに人件費は年々上昇しています。
売上が増えても、人件費の伸びがそれ以上だと利益は残りません。

③ 固定費を把握できていない

• 支払い賃料
• 福利厚生費
• 保険料
• 接待交際費など

これらの固定費がどれだけ利益を圧迫しているか、正確に把握できていない経営者は非常に多いです。

 

赤字決算になった場合、まずやるべき3つのこと

① 損益計算書で「赤字の正体」を確認する
赤字といっても、原因はさまざまです。

• 粗利が低いのか
• 経費が多すぎるのか
• 一時的な要因なのか

感覚ではなく数字で原因を特定することが、利益改善の第一歩です。

② 「儲かっていない工事」を見える化する
案件別・工事別に、

• 売上
• 原価
• 利益

を確認できていますか？
利益が出ない工事を続けていれば、忙しくても赤字は解消しません。

③ 資金計画をしっかり立てる
赤字＝即倒産ではありませんが、資金が回らなくなると一気に危険です。

• 手元資金は何か月持つのか
• 借入返済は無理のない水準か

この確認を怠ると、気づいたときには手遅れになります。

 

経営の赤字体質から抜け出すための現実的な改善策

利益が出るよう工事単価を見直す
「値上げが怖い」という声は多いですが、
赤字工事で仕事を続ける方がリスクは大きいです。

• 原価＋適正利益を確保した見積
• 安さではなく、技術・対応力で選ばれる体制
• 見積書に項目の抜けは無いか

これが長期的な経営安定につながります。

 

数字を「経営判断」に使えるようにする

決算書は、税理士に任せるだけのものではありません。
経営者自身が、

• どこに着手すれば利益獲得につながるのか
• どの工事を伸ばすべきか

を判断するための武器です。

 

赤字決算を「利益獲得のチャンス」に変えるために

赤字決算は、経営の失敗ではありません。
問題点を教えてくれる重要なサインです。

しかし、

• 何が原因か分からない
• 数字の見方が難しい
• どこから改善すべきか判断できない

こうした状態のままでは、同じように赤字決算を繰り返してしまいます。

 

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弊社では、水道・電気工事業に特化した経営勉強会である❝経営塾❞を開催しています。

この勉強会で学べること

• 赤字決算の原因を数字で見抜く方法
• 利益が残る工事の考え方
• 工事ごとの生産性を上げていくための考え方
• 損益計算書・貸借対照表の超実践的な見方
• 明日から使える改善アクション

「数字が苦手な経営者」でも理解できる内容になっています。

赤字体質から抜け出したい経営者の方は、ぜひ一度“経営塾”にご参加ください。
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