売上を見える化する重要性とは？独立1〜3年目の職人社長がやるべき数字の習慣を解説

独立のための教科書

2025.05.20

はじめに～　職人から社長へ、数字に向き合う第一歩

独立して1〜3年目。日々の現場に追われながらも、「経営者」としての責任を少しずつ実感している頃ではないでしょうか。昔のように「今月はまあまあ忙しかったな」「今月は暇だった」で済まされなくなってきた──そんな実感、ありませんか？

特に「売上」は、経営の心臓部とも言える数字です。でも、「売上の記録って、請求書さえ出していれば自然に分かるでしょ」と思っていませんか？それだけでは足りません。実は、毎月きちんと売上を“記録すること”が、安定経営の第一歩なんです。

「今月は忙しかった＝売上が多い」とは限りません。移動時間が多かったり、単価の低い仕事が重なったりすると、意外と利益が出ていないことも。記録がなければ、こうした“数字の真実”に気づけません。

道具を買い替えるか、軽トラをリースにするか、新しいチラシを出すか──そんな判断をするとき、売上の推移が分かっていれば「今は投資していい時期かどうか」が判断できます。逆に記録がないと、全部が“勘”になってしまいます。

毎年2〜3月の確定申告シーズン。「あれ、去年の売上っていくらだったっけ？」と請求書を掘り返すのは非効率。月ごとに売上を記録しておけば、まとめ作業も一気に楽になります。

LINEで送ったPDFや手書きの伝票でもOK。まずは「その月に発行した請求書」がいくつあるかを数え、金額を一覧にします。

苦手でも大丈夫。まずは簡単な表でOKです。

月	売上合計	備考
1月	1,200,000円	マンション工事多め
2月	950,000円	雨天で延期多し

紙のノートでもいいし、Googleスプレッドシートならスマホからも入力できます。

グラフにしてみると、「忙しいのに売上が伸びてない月」「暇だったけど利益率が高かった月」などが見えてきます。

ある30代後半の社長（独立2年目）は、毎月の売上を記録し始めたことで「去年より仕事量は増えているのに、売上が変わらない」ことに気づきました。詳しく見直してみると、単価の安い仕事を多く受けすぎていたことが原因。そこから単価の見直しを行い、結果として時間あたりの利益が向上しました。

毎月の売上記録は、社長としての「視力検査表」のようなもの。数字が見えることで、次の一手が打ちやすくなります。難しく考える必要はありません。まずは「今月いくら請求したか」を毎月一度、振り返る習慣を作ることから始めましょう。

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