水道工事で稼げない原因は粗利率？今すぐ見直すべき3つのポイント

はじめに～　忙しいのにお金が残らない…その原因、粗利率かもしれません

「毎日現場に出て頑張ってるのに、月末になるとお金が残らない。なんでだろう？」

独立して1〜3年目の水道工事業の社長さんから、よくこんな声を聞きます。

実はその原因、受けている仕事の「粗利率」にあるかもしれません。

粗利率とは、売上から直接かかった原価（材料費や外注費など）を引いた「粗利」が、売上に対してどれくらいの割合を占めているかを示す指標です。

この粗利率を意識せずに仕事を受けていると、いくら忙しくても手元にお金が残らない状況に陥りがちです。

この記事では、粗利率の基本から、仕事を選ぶ際の判断基準、実際の計算方法までをわかりやすく解説します。

粗利率とは？職人社長が知っておくべき基本

粗利率は、以下の式で求められます：

粗利率（％）＝（売上 − 原価）÷ 売上 × 100

例えば、ある工事で売上が100万円、原価が70万円だった場合：

粗利＝100万円 − 70万円 = 30万円

粗利率＝30万円 ÷ 100万円 × 100 = 30％

この30％が高いのか低いのかは、業種や業態によって異なりますが、水道工事業では一般的に30〜40％が目安とされています。

粗利率が高ければ高いほど、会社に残るお金が多くなり、経営が安定しやすくなります。

なぜ粗利率が重要なのか？数字が語る経営のリアル

粗利率を意識することで、以下のような経営判断が可能になります：

• 利益の出る仕事かどうかを見極められる
• 価格交渉やコスト削減の必要性を判断できる
• 将来的な資金繰りや投資計画を立てやすくなる

例えば、粗利率が20％の仕事と40％の仕事があった場合、同じ売上でも手元に残るお金が倍違います。

この差が積み重なると、1年後、3年後の経営状況に大きな差が生まれます。

粗利率で仕事を選ぶ：実践的な判断基準

仕事を受ける際には、以下のポイントをチェックしましょう：

1. 原価の把握：材料費、外注費、交通費など、直接かかる費用を正確に見積もる。
2. 売上の見込み：工事の規模や内容から、適正な売上を設定する。
3. 粗利の計算：売上から原価を引いた粗利を計算し、粗利率を求める。
4. 目標との比較：自社の目標粗利率（例：35％）と比較し、受注の可否を判断する。

このプロセスを習慣化することで、利益の出る仕事を選びやすくなります。

実例：粗利率を意識した仕事選びの成功事例

ある独立2年目の水道工事業の社長さんは、粗利率を意識するようになってから、以下のような変化がありました：

• 以前：とにかく受注を優先し、粗利率20％以下の仕事も多く受けていた。
• 現在：粗利率30％以上を目安に仕事を選ぶようにし、売上は変わらずとも利益が増加。

このように、粗利率を基準に仕事を選ぶことで、経営の安定化が図れます。

粗利率を簡単に計算する方法：Excelテンプレートの活用

粗利率の計算を手間なく行うために、Excelテンプレートを活用しましょう。

以下のようなテンプレートを作成すると便利です：

• 入力項目：売上、材料費、外注費、交通費など
• 自動計算：粗利、粗利率を自動で算出
• 比較機能：複数の案件を比較できる

このテンプレートを使えば、見積り段階で粗利率を確認し、受注判断がスムーズになります。

まとめ：粗利率を味方に、賢い経営を目指そう

粗利率を意識することで、仕事の選び方が変わり、経営の安定化につながります。

最初は難しく感じるかもしれませんが、習慣化すれば自然と身につきます。

ぜひ、今日から粗利率を意識した経営を始めてみましょう。

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